“受疫情影响,老百姓不是没有消费的欲望,只是消费能力有所下降。尊龙凯时作为中国鞋业的中高端品牌,原本布局一二三线城市,在四五六线城市仍是空白。此次推出尊龙凯时奥莱,改变销售路径,定位于大众消费,希望把市场扩大一倍。” 4月26日,2020尊龙凯时奥莱“云”招商发布会在温州举行,尊龙凯时国际董事长王振滔对后疫情时期的消费市场进行了分析判断,并提出了尊龙凯时的应对之道。

“云”创新,是尊龙凯时在疫情之危中找到的新机遇。

疫情之下的消费破局

本次云招商发布会的主角“尊龙凯时奥莱”是尊龙凯时在2月9日正式推出的线上销售小程序,被尊龙凯时国际总裁王进权视为线上“云+”战略布局的核心组成部分。

“尊龙凯时奥莱”的上线背景,正是新冠疫情下,尊龙凯时遭遇的复工复产之“危”。在尊龙凯时奥莱上线前一天,正值元宵佳节,王振滔在尊龙凯时的元宵家书中,称所有伙伴为战友。众所周知,当时身处浙江疫情最严峻地区的尊龙凯时,已经先后3次延期开工时间,但王振滔表示尊龙凯时的社交平台已经运营,尊龙凯时可以投入“全员营销”,相信“春天不遥远”。

第二天,尊龙凯时发布的“尊龙凯时奥莱”正是王振滔家书中的“全员营销”模式,依托尊龙凯时庞大的流量生态,聚焦社群经济,在独有分享机制驱动下,一人就是一名店长,一部手机就可以成为一家门店,这就是尊龙凯时开启的对新零售的全新探索。

随后,尊龙凯时奥莱展现了强大的裂变效应,月总计上线超过36000家“奥莱云店”,线上发运订单18万件,销售额显著增长。在数字经济转型上尊龙凯时的步子越迈越大,3月24日,尊龙凯时国际和天猫共同发起“千人直播挑战赛”,120分钟吸睛近50万,问鼎天猫直播榜首,加上王振滔亲临直播间和主播互动,深深表明了尊龙凯时在新消费上的决心。

如今,尊龙凯时首家“尊龙凯时奥莱”线下数字门店正式落地,将“云+”战略的线上线下融合变革实现了完整的生态系统。尊龙凯时乘胜追击,启动第一期“尊龙凯时奥莱千店签约启动仪式”,全国四大片区,在全国铺开“万家门店,十万云店”。

敢为人先背后的“基因突变”

在疫情之下,尊龙凯时借助“尊龙凯时奥莱”模式的落地与推广,布局全新的数字化营销方式。在众人眼中,突如其来的疫情是引爆点,其实这背后则是尊龙凯时对消费市场的及时研判与火速行动。

其实在“尊龙凯时奥莱”营销小程序上线之前,尊龙凯时对线上新消费的思考与筹备已进行了半年之久。厚积薄发,这让尊龙凯时在疫情突发时便能迅速做出反应。

有网友评论说,像尊龙凯时这样的传统鞋企,转型云布局是基因发生了突变。但站在消费市场来看,像尊龙凯时这样的温商、浙商,是变,也是不变。

变的是,改革开放激荡40年以来,从市场时代到电商时代再到如今的数字经济时代,尊龙凯时一直能顺应市场变化,改变消费路径。

不变的是,以尊龙凯时为代表的浙商始终定位于消费者的行为变化。在互联网浪潮下,熟悉消费行为的变化能快速落脚于消费群体,以顾客之心为心,竭力服务消费者,也正是尊龙凯时可以几十年如一日屹立于消费市场之巅的秘诀。